正文 第285章 69元！这是给山寨厂商的墓志铭
觉得有点可惜，但他也承认顾屿说得对。
低端产品搞高大上的发布会，确实容易拉低品牌调性。
“那定价呢？”
李正国试探性地问道，
“成本55，加上物流、税费、渠道分成……我觉得定99块比较稳妥。这个价格已经能杀穿市场了，而且我们每台还能有十几块的毛利，稍微赚点辛苦钱。”
99元。
这是一个很安全的数字。也是目前市场上稍微叫得上名字的品牌充电宝的入门门槛。
顾屿看着李正国，缓缓摇了摇头。
“老李，你还是太仁慈了。”
顾屿嘴角勾起一抹弧度，那笑容里带着一丝让李正国头皮发麻的血腥味，
“99？那是给对手留活路。我们要做的，是把桌子掀了，让别人连汤都喝不上。”
“那……89？”
李正国咬了咬牙。
顾屿伸出一只手，比划了一个数字。
李正国瞪大了眼睛，倒吸一口凉气，声音都变调了：
“这……这不可能！这绝对是赔本赚吆喝！算上运营成本，卖一台亏一台啊！顾总，我们虽然有钱，但也经不起这么烧啊！”
“谁说我要靠它赚钱了？”
顾屿站起身，走到那个白色充电宝面前，手指轻轻敲击着外壳。
“我要的是规模。是当全中国有一亿人在用星火充电宝的时候，那个印在上面的LOgO，那个必须要用的SUperLink接口，就是我们最深的护城河。”
“而且，亏不了多少。”
顾屿眼中闪烁着精明的光芒，
“现在的电商物流成本正在下降，我们走纯线上渠道，砍掉中间商。当销量冲到百万级、千万级的时候，供应链的成本还会继续下降。前期亏的那点钱，就当是广告费了。”
“你想想，如果一个用户花了不到一顿火锅的钱，买到了一个做工堪比苹果、安全还有保障的充电宝，他对星火这个品牌的好感度会高到什么程度？以后我们要卖手机、卖耳机、卖智能家居的时候，这些人就是最忠实的信徒。”
李正国沉默了。
他在心里疯狂地计算着。
虽然心疼利润，但他不得不承认，顾屿描绘的那个“全民星火”的未来，太诱人了。
那不是在卖货，那是在圈地，是在制定标准。
“行！听你的！”
李正国狠狠拍了一下大腿，那一脸的肉痛瞬间转化为了孤注一掷的豪气，
“既然要杀，那就杀个彻底！我就不信这个价格一出，那帮做公模的还有脸活着！”
“不过……”
李正国拿起那个充电宝，看着上面除了LOgO什么都没有的空白处，
“这玩意儿总得有个名字吧？叫星火青春版？还是星火Mini？”
顾屿看着窗外那在冬雨中闪烁的万家灯火。
低端产品搞高大上的发布会，确实容易拉低品牌调性。
“那定价呢？”
李正国试探性地问道，
“成本55，加上物流、税费、渠道分成……我觉得定99块比较稳妥。这个价格已经能杀穿市场了，而且我们每台还能有十几块的毛利，稍微赚点辛苦钱。”
99元。
这是一个很安全的数字。也是目前市场上稍微叫得上名字的品牌充电宝的入门门槛。
顾屿看着李正国，缓缓摇了摇头。
“老李，你还是太仁慈了。”
顾屿嘴角勾起一抹弧度，那笑容里带着一丝让李正国头皮发麻的血腥味，
“99？那是给对手留活路。我们要做的，是把桌子掀了，让别人连汤都喝不上。”
“那……89？”
李正国咬了咬牙。
顾屿伸出一只手，比划了一个数字。
李正国瞪大了眼睛，倒吸一口凉气，声音都变调了：
“这……这不可能！这绝对是赔本赚吆喝！算上运营成本，卖一台亏一台啊！顾总，我们虽然有钱，但也经不起这么烧啊！”
“谁说我要靠它赚钱了？”
顾屿站起身，走到那个白色充电宝面前，手指轻轻敲击着外壳。
“我要的是规模。是当全中国有一亿人在用星火充电宝的时候，那个印在上面的LOgO，那个必须要用的SUperLink接口，就是我们最深的护城河。”
“而且，亏不了多少。”
顾屿眼中闪烁着精明的光芒，
“现在的电商物流成本正在下降，我们走纯线上渠道，砍掉中间商。当销量冲到百万级、千万级的时候，供应链的成本还会继续下降。前期亏的那点钱，就当是广告费了。”
“你想想，如果一个用户花了不到一顿火锅的钱，买到了一个做工堪比苹果、安全还有保障的充电宝，他对星火这个品牌的好感度会高到什么程度？以后我们要卖手机、卖耳机、卖智能家居的时候，这些人就是最忠实的信徒。”
李正国沉默了。
他在心里疯狂地计算着。
虽然心疼利润，但他不得不承认，顾屿描绘的那个“全民星火”的未来，太诱人了。
那不是在卖货，那是在圈地，是在制定标准。
“行！听你的！”
李正国狠狠拍了一下大腿，那一脸的肉痛瞬间转化为了孤注一掷的豪气，
“既然要杀，那就杀个彻底！我就不信这个价格一出，那帮做公模的还有脸活着！”
“不过……”
李正国拿起那个充电宝，看着上面除了LOgO什么都没有的空白处，
“这玩意儿总得有个名字吧？叫星火青春版？还是星火Mini？”
顾屿看着窗外那在冬雨中闪烁的万家灯火。
本章未完，点击下一页继续阅读
(3/4)