正文 第244章 小卖部的序章，他的真正战场在深圳！
九月二十八号，周五。
晚饭桌上，气氛有些微妙的凝重。
桌上摆着一盘回锅肉，肉片切得灯盏窝状，蒜苗碧绿，豆瓣酱的红油亮得晃眼。
但掌勺的大厨张慧女士却没什么胃口，筷子头在碗边敲得叮当响。
“老顾，你说这事儿咋整？”
张慧叹了口气，眉头锁成了一个“川”字，“隔壁老王那家理发店要盘出去了，房东问我们要不要接手。
要是接过来，两边墙一打通，咱们这铺面就能扩一倍。”
顾建国闷了一口老雪花啤酒，夹了一筷子肉放进嘴里，含糊不清地说道：
“那是好事啊。现在的铺子太挤了，上次我去送货，连个下脚的地儿都没有。”
“好个屁！”
张慧瞪了丈夫一眼，
“房东那个吸血鬼，张口就要涨租金，两间铺子加起来，一个月得三千五！再加上装修、进货，这不得把家底掏空啊？咱们还得给小屿攒大学学费呢。”
正在埋头干饭的顾屿，动作微微一顿。
“妈，盘下来吧。”
顾屿咽下嘴里的肉，抽了张纸巾擦嘴，语气平淡得像是在说明天天气不错。
“你个小娃娃懂啥子？”
张慧白了他一眼，
“那是真金白银的钱！万一亏了咋办？”
“亏不了。”
顾屿放下筷子，指了指客厅角落里堆积如山的快递包裹。
在2012年还很新鲜的“菜鸟驿站”雏形，如今已经成了惠民小卖部的流量黑洞。
每天下班点，来取快递的人能从店里排到马路牙子上。
“妈，你现在最大的问题不是没生意，而是流量变现效率太低。”
顾屿顺手拿过桌上的醋瓶子和盐罐子，开始在桌面上摆阵。
“你看，现在的店面太小，取快递的人进来拿了东西就走，根本没空间让他们停留。如果把隔壁盘下来，打通，咱们就不叫小卖部了，改叫‘惠民生活超市’。”
“把快递架子放到最里面。”顾屿把醋瓶子推到桌子边缘，“这就叫‘动线设计’。原本只在门口拿快递的人，必须穿过整个超市才能取到货。这一路上，你摆上冰镇饮料、口香糖、刚出炉的烤肠，还有那些打折的日用品……”
顾屿笑了笑，眼神里闪烁着资本家的狡黠：
“来都来了，不顺手买瓶酱油、买包烟？这叫强制动线，把流量强行转化为客单价。”
张慧和顾建国听得一愣一愣的。
虽然听不懂什么“动线”、“转化率”，但那个画面感太强了。
“还有。”
顾屿继续，
“既然扩店了，就别守着那点烟酒副食。进点生鲜，哪怕只是葱姜蒜和鸡蛋。那些下班来取快递的年轻人，顺手买把葱回去炒饭，这才是刚需。”
“这……能行？”
晚饭桌上，气氛有些微妙的凝重。
桌上摆着一盘回锅肉，肉片切得灯盏窝状，蒜苗碧绿，豆瓣酱的红油亮得晃眼。
但掌勺的大厨张慧女士却没什么胃口，筷子头在碗边敲得叮当响。
“老顾，你说这事儿咋整？”
张慧叹了口气，眉头锁成了一个“川”字，“隔壁老王那家理发店要盘出去了，房东问我们要不要接手。
要是接过来，两边墙一打通，咱们这铺面就能扩一倍。”
顾建国闷了一口老雪花啤酒，夹了一筷子肉放进嘴里，含糊不清地说道：
“那是好事啊。现在的铺子太挤了，上次我去送货，连个下脚的地儿都没有。”
“好个屁！”
张慧瞪了丈夫一眼，
“房东那个吸血鬼，张口就要涨租金，两间铺子加起来，一个月得三千五！再加上装修、进货，这不得把家底掏空啊？咱们还得给小屿攒大学学费呢。”
正在埋头干饭的顾屿，动作微微一顿。
“妈，盘下来吧。”
顾屿咽下嘴里的肉，抽了张纸巾擦嘴，语气平淡得像是在说明天天气不错。
“你个小娃娃懂啥子？”
张慧白了他一眼，
“那是真金白银的钱！万一亏了咋办？”
“亏不了。”
顾屿放下筷子，指了指客厅角落里堆积如山的快递包裹。
在2012年还很新鲜的“菜鸟驿站”雏形，如今已经成了惠民小卖部的流量黑洞。
每天下班点，来取快递的人能从店里排到马路牙子上。
“妈，你现在最大的问题不是没生意，而是流量变现效率太低。”
顾屿顺手拿过桌上的醋瓶子和盐罐子，开始在桌面上摆阵。
“你看，现在的店面太小，取快递的人进来拿了东西就走，根本没空间让他们停留。如果把隔壁盘下来，打通，咱们就不叫小卖部了，改叫‘惠民生活超市’。”
“把快递架子放到最里面。”顾屿把醋瓶子推到桌子边缘，“这就叫‘动线设计’。原本只在门口拿快递的人，必须穿过整个超市才能取到货。这一路上，你摆上冰镇饮料、口香糖、刚出炉的烤肠，还有那些打折的日用品……”
顾屿笑了笑，眼神里闪烁着资本家的狡黠：
“来都来了，不顺手买瓶酱油、买包烟？这叫强制动线，把流量强行转化为客单价。”
张慧和顾建国听得一愣一愣的。
虽然听不懂什么“动线”、“转化率”，但那个画面感太强了。
“还有。”
顾屿继续，
“既然扩店了，就别守着那点烟酒副食。进点生鲜，哪怕只是葱姜蒜和鸡蛋。那些下班来取快递的年轻人，顺手买把葱回去炒饭，这才是刚需。”
“这……能行？”
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