正文 第138章 成本几毛卖几十？顾屿这生意简直是在合法抢钱！

“一件T恤，拿货十五，我们标二十五，想着薄利多销嘛。”



婶婶抢着回答，她是管账的，对数字最敏感。



“照片呢？”



顾屿又问。



“我拍的！”顾超一脸“快夸我”的表情，把手里那个白色的手机举了起来，



“我咬牙分期买的最新款苹果4S！800万像素呢！这摄像头可是现在的机皇！我还专门把衣服铺在床上，拉得平平整整的，连个褶子都没有！”



“噗——”



顾屿差点没把嘴里的可乐喷出来。



他看了一眼顾超手里那个崭新的iPhOne 4S，又看了看旁边一脸肉疼但又无奈的婶婶，心里暗笑：这表哥，为了玩游戏和装门面，还真是舍得下血本。家里生意都这样了，还敢上4S，果然是典型的“数码发烧友”。



他放下可乐瓶，看着眼前这三个一脸“我们很努力但就是不行”的亲戚，无奈地摇了摇头。



“叔，婶，超哥。”



他清了清嗓子，眼神变得犀利起来。



“我这么跟你们说吧，你们这不是在做生意，你们这是在做慈善，还是感动自己的那种。”



三个人都愣住了，面面相觑。



“啥……啥意思？”顾建民没听懂。



“意思就是，你们从一开始，路就走歪了，直接走进了死胡同。”



顾屿伸出一根手指，在空气中划了一道：



“第一，选品。衣服袜子？叔，荷花池有多少家档口卖这个？几百家？几千家？你在网上卖，面对的对手是全国几十万、几百万个卖家。你凭什么觉得别人会买你的？”



“你这T恤卖二十五，人家广东的厂子直接拿货，成本五块，他卖十五还包邮。你怎么跟人打？拿头打？”



顾建民的脸瞬间白了。



他做了一辈子线下生意，想的都是一条街上的竞争，从没想过全国的概念。



“第二，视觉。”



顾屿转向顾超，指了指他手里的4S，毫不留情地补刀，



“哥，你那是4S没错，但这跟像素没关系。你知道人家专业的淘宝店，请模特，租影棚，一个摄影师一天好几千，后期修图师还得再花一份钱。你把衣服铺床上拍，背景是咱家那花床单吧？那照片放上去，跟人家的一比，就是城乡结合部和巴黎时装周的区别。你让客户怎么选？”



顾超的脸涨成了猪肝色，握着4S的手紧了紧，想反驳这是乔布斯的遗作，最后却一个字也说不出来。



“第三，也是最要命的，利润。”



顾屿看着婶婶，



“一件衣服赚十块钱。你得卖多少件才能把本钱赚回来？这里面还有快递费、包装费、万一客户退货你还得赔运费。算到最后，你发现辛辛苦苦一个月，还不如我爸去工地搬一天砖。”



“你们这套玩法，叫红海肉搏。就是在一个拥挤得不行的游泳池里，几万人都在抢同一块肥皂，抢得头破血流。你们没资本，没优势，进去就是炮灰。”



顾屿一番话，像三记暴击，一

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