成罐头，从林家私账给你发。这是本财务总监的底线，也是青囊堂的底线。你若再要股份，本财务总监就扣你下季度的罐头。”
“本村长接受。”煤球立刻转怒为喜，在林雪怀里甩尾巴，“本村长为了鸡腿和观景台，决定认真招财。陈宇，头衔记一下，‘首席财务监督大师’，本村长要监督青囊堂的账，防止林总算错账，少一个字本村长扣你工资。”
陈宇哀嚎：“村长。你这月头衔已经二十二个了，本数据分析师真的要辞职去卖票了，毛笔写到第22行，毛笔全秃了，本数据分析师只能用手指蘸墨写了，一次五块，摸爪子十块，支持扫码。守夜人真的要改成‘守夜人猫咖兼青囊堂招财事务所兼财务监督院’了……”
周小渔笑得前仰后合：“活该，陈宇，谁让你当初给它记头衔。林总，本蜂使的蜂说了，煤球这观景台，本蜂使的蜂帮它搭，保证结实，本蜂使的蜂立了大功，回去要开庆功宴。”
众人被这一人一猫一蜂逗得轻笑，连一直绷着脸核对数据的寒尘，嘴角都极轻地动了一下。
笑过之后，林雪收起笑容，翻到第三本账，声音恢复了笃定：
“第三，定价与营收模型。这一块，是青囊堂能不能活下去、能不能开成连锁的关键。”
她写下几行字：“普通病，平价。挂号费、诊金、常规药费，全部按省城公立医院标准，只低不高。省城百姓刚经历大战，很多人家破人亡，青囊堂不能在他们最苦的时候，再刮一层皮。”
“战后伤员、守夜人成员、以及守城烈士家属，免费。这一项，我单列‘救助基金’，从青囊堂每月营收里固定拨出这个比例——”她写下一个百分数，“不足部分，林家补。这条，寒尘定，我执行。”
寒尘点头：“战后伤员和守夜人，免费。这条不能少。”
“妖气怪病、疑难杂症。”林雪继续，“按治疗成本和能力定价，但设‘贫病救助通道’。付不起的患者，写申请，守夜人核实，减免或全免，从救助基金出。赵天豹那帮人想用怪病逼省城就范，青囊堂就用这条通道，让最穷的人也治得起病。这是打赵天豹的脸，也是守夜人的本分。”
她翻到最后一页，写下几个大字：“医保对接。青囊堂的普通诊疗项目，我已经让林家的团队去和卫生局谈，申请纳入医保定点。妖气怪病的治疗暂时进不了医保目录，但普通病能进。进了医保，省城百姓来看普通病，能报销，青囊堂就有了稳定的基础客流和现金流。这是长线，也是青囊堂活下去的根基。”
沈清漪听到这里，推了推眼镜，眼中闪过一丝佩服：“林雪，你这不是在开医馆，你是在下一盘十三城的棋。普通病平价引客流，战后伤员免费立口碑，妖气病按能力定价赚利润，贫病救助通道堵赵天豹的嘴，医保对接稳现金流。一环扣一环。”
“医馆要救人，也得活下去。”林雪温婉地笑，眼神却远大到惊人，“活不下去的医馆，救不了任何人。所以，第四块，连锁扩张的财务模型。”
她展开最后一张报表，上面画满了箭头和表格：“青囊堂总堂在省城，站稳之后，向十三城复制。单店模型：启动成本、回本周期、现金流平衡点、人员配置、药材供应链成本，我全算过了。十三城每一家分店，不盲目铺，按‘一城一店、成熟一家再开一家’的节奏。分店的股权，总部控股，当地合作方占小股，输出青囊堂的标准、医术、药材，收管理费和技术服务费。这是连锁，不是加盟乱象。每一家分店，医术标准由沈校医定，财务由我审，决不允许任何一家分店砸青囊堂的招牌。”
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“本村长接受。”煤球立刻转怒为喜，在林雪怀里甩尾巴，“本村长为了鸡腿和观景台，决定认真招财。陈宇，头衔记一下，‘首席财务监督大师’，本村长要监督青囊堂的账，防止林总算错账，少一个字本村长扣你工资。”
陈宇哀嚎：“村长。你这月头衔已经二十二个了，本数据分析师真的要辞职去卖票了，毛笔写到第22行，毛笔全秃了，本数据分析师只能用手指蘸墨写了，一次五块，摸爪子十块，支持扫码。守夜人真的要改成‘守夜人猫咖兼青囊堂招财事务所兼财务监督院’了……”
周小渔笑得前仰后合：“活该，陈宇，谁让你当初给它记头衔。林总，本蜂使的蜂说了，煤球这观景台，本蜂使的蜂帮它搭，保证结实，本蜂使的蜂立了大功，回去要开庆功宴。”
众人被这一人一猫一蜂逗得轻笑，连一直绷着脸核对数据的寒尘，嘴角都极轻地动了一下。
笑过之后，林雪收起笑容，翻到第三本账，声音恢复了笃定：
“第三，定价与营收模型。这一块，是青囊堂能不能活下去、能不能开成连锁的关键。”
她写下几行字：“普通病，平价。挂号费、诊金、常规药费，全部按省城公立医院标准，只低不高。省城百姓刚经历大战，很多人家破人亡，青囊堂不能在他们最苦的时候，再刮一层皮。”
“战后伤员、守夜人成员、以及守城烈士家属，免费。这一项，我单列‘救助基金’，从青囊堂每月营收里固定拨出这个比例——”她写下一个百分数，“不足部分，林家补。这条，寒尘定，我执行。”
寒尘点头：“战后伤员和守夜人，免费。这条不能少。”
“妖气怪病、疑难杂症。”林雪继续，“按治疗成本和能力定价，但设‘贫病救助通道’。付不起的患者，写申请，守夜人核实，减免或全免，从救助基金出。赵天豹那帮人想用怪病逼省城就范，青囊堂就用这条通道，让最穷的人也治得起病。这是打赵天豹的脸，也是守夜人的本分。”
她翻到最后一页，写下几个大字：“医保对接。青囊堂的普通诊疗项目，我已经让林家的团队去和卫生局谈，申请纳入医保定点。妖气怪病的治疗暂时进不了医保目录，但普通病能进。进了医保，省城百姓来看普通病，能报销，青囊堂就有了稳定的基础客流和现金流。这是长线，也是青囊堂活下去的根基。”
沈清漪听到这里，推了推眼镜，眼中闪过一丝佩服：“林雪，你这不是在开医馆，你是在下一盘十三城的棋。普通病平价引客流，战后伤员免费立口碑，妖气病按能力定价赚利润，贫病救助通道堵赵天豹的嘴，医保对接稳现金流。一环扣一环。”
“医馆要救人，也得活下去。”林雪温婉地笑，眼神却远大到惊人，“活不下去的医馆，救不了任何人。所以，第四块，连锁扩张的财务模型。”
她展开最后一张报表，上面画满了箭头和表格：“青囊堂总堂在省城，站稳之后，向十三城复制。单店模型：启动成本、回本周期、现金流平衡点、人员配置、药材供应链成本，我全算过了。十三城每一家分店，不盲目铺，按‘一城一店、成熟一家再开一家’的节奏。分店的股权，总部控股，当地合作方占小股，输出青囊堂的标准、医术、药材，收管理费和技术服务费。这是连锁，不是加盟乱象。每一家分店，医术标准由沈校医定，财务由我审，决不允许任何一家分店砸青囊堂的招牌。”
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