《重生05：鹅厂大佬，从网管崛起》 第473章 苹果是座上宾，我们是二等公民？
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他只点了点头，语气平淡：“你好，王总。忙是正常的，不用客套，直接谈长远手机的代工吧。”
会客室里茶香袅袅。王副总靠在椅背上，语气客气却带着行业巨头的笃定：“赵总，长远的名气我们知道，游戏、云业务做得都漂亮。”
“但手机代工是另一回事，良率爬坡、产能调度、供应链管控，全是硬骨头，得按行业规律来。”
说着他就开出了条件，直白得很，正是之前段凌风谈过的那套：“长远首单50万台，排期压到第四季度末，优先级排在苹果、诺基哑之后；”
“代工费上浮15，覆盖新机型的调试成本；核心元器件可以接受长远指定，但非核心器件由福康士统一调配，且不保证交付时间。”
话里话外很清楚：订单我们接，但资源就这么多，你新入场的，就得往后排，没资格跟巨头抢产能。
段凌风坐在旁边捏着笔杆，指节泛白，再次听到这套条件，心里又是一阵不爽。这条件他谈了几次，对方死活不松口，摆明了吃定长远没得选一样。
他偷偷抬眼看向赵远，心里又气又急——这也太欺负人了，同样是做手机，凭什么苹果是座上宾，我们就是二等公民？
赵远却神色不变，喝了一口温度刚好的茶，语气平静地开口：“王总，我今天过来，不是只谈这一款手机的50万台订单。”
他抬眼看向对方，语气平稳却掷地有声：“这是长远第一款智能手机，首单50万台只是起步，后续最少还有200万台。半年内第二款机型立项，全年出货目标400万台。”
“除此之外，长远云的下一代服务器机箱、终端云盒，还有后续的智能硬件产品线，代工需求会持续释放给你们福康士。我们要的不是一锤子买卖，是长期的战略级合作。”
“还有长远游戏的全球ip，”他顿了顿，补充道，“后续衍生的掌机、周边硬件，体量不会小。这些，我们都可以优先交给福康士。”
王副总脸上的矜持松动了几分，心里却没太当回事。他暗自琢磨：什么上百万台，什么后续机型、什么智能硬件、什么游戏 ip，全都是画饼罢了。
行业里这种话他听多了，哪个新品牌不是张口就说年销百万？最后能活下来的没几个。比起苹果、诺基哑每年稳定的数百万甚至千万级订单，这些远期承诺实在算不上什么重量级筹码。
但他也不想完全得罪赵远，毕竟长远在互联网圈能量不小，万一以后真做起来了呢？多一个朋友总比多一个敌人好。
沉吟几秒，他松了小口，算是给赵远个台阶，也算是自己权限内最大让步了：
“优先级可以往前提一个档位，代工费可以降五个点。但贵公司要的苹果这种最高优先级给不了，行业里都知道，这种级别的合作我们福康士要承担很大成本，给不了长远。”
赵远摇了摇头，也不说话，只是看着王副总，眼神平静却带着压迫感。会客室里瞬间安静了几秒，只剩空调送风的轻响。
王副总被他看得有点不自在，索性抬手示意赵远直接说条件，心里倒有点好奇 —— 这个互联网出身的赵总，还能开出什么花样来？难不成还能拿出比苹果更大的订单？
赵远也没啰嗦，开门见山：
“第一条，产能优先级。我要求长远的订单列入第一梯队，旺季核心客户诺基哑、苹
他只点了点头，语气平淡：“你好，王总。忙是正常的，不用客套，直接谈长远手机的代工吧。”
会客室里茶香袅袅。王副总靠在椅背上，语气客气却带着行业巨头的笃定：“赵总，长远的名气我们知道，游戏、云业务做得都漂亮。”
“但手机代工是另一回事，良率爬坡、产能调度、供应链管控，全是硬骨头，得按行业规律来。”
说着他就开出了条件，直白得很，正是之前段凌风谈过的那套：“长远首单50万台，排期压到第四季度末，优先级排在苹果、诺基哑之后；”
“代工费上浮15，覆盖新机型的调试成本；核心元器件可以接受长远指定，但非核心器件由福康士统一调配，且不保证交付时间。”
话里话外很清楚：订单我们接，但资源就这么多，你新入场的，就得往后排，没资格跟巨头抢产能。
段凌风坐在旁边捏着笔杆，指节泛白，再次听到这套条件，心里又是一阵不爽。这条件他谈了几次，对方死活不松口，摆明了吃定长远没得选一样。
他偷偷抬眼看向赵远，心里又气又急——这也太欺负人了，同样是做手机，凭什么苹果是座上宾，我们就是二等公民？
赵远却神色不变，喝了一口温度刚好的茶，语气平静地开口：“王总，我今天过来，不是只谈这一款手机的50万台订单。”
他抬眼看向对方，语气平稳却掷地有声：“这是长远第一款智能手机，首单50万台只是起步，后续最少还有200万台。半年内第二款机型立项，全年出货目标400万台。”
“除此之外，长远云的下一代服务器机箱、终端云盒，还有后续的智能硬件产品线，代工需求会持续释放给你们福康士。我们要的不是一锤子买卖，是长期的战略级合作。”
“还有长远游戏的全球ip，”他顿了顿，补充道，“后续衍生的掌机、周边硬件，体量不会小。这些，我们都可以优先交给福康士。”
王副总脸上的矜持松动了几分，心里却没太当回事。他暗自琢磨：什么上百万台，什么后续机型、什么智能硬件、什么游戏 ip，全都是画饼罢了。
行业里这种话他听多了，哪个新品牌不是张口就说年销百万？最后能活下来的没几个。比起苹果、诺基哑每年稳定的数百万甚至千万级订单，这些远期承诺实在算不上什么重量级筹码。
但他也不想完全得罪赵远，毕竟长远在互联网圈能量不小，万一以后真做起来了呢？多一个朋友总比多一个敌人好。
沉吟几秒，他松了小口，算是给赵远个台阶，也算是自己权限内最大让步了：
“优先级可以往前提一个档位，代工费可以降五个点。但贵公司要的苹果这种最高优先级给不了，行业里都知道，这种级别的合作我们福康士要承担很大成本，给不了长远。”
赵远摇了摇头，也不说话，只是看着王副总，眼神平静却带着压迫感。会客室里瞬间安静了几秒，只剩空调送风的轻响。
王副总被他看得有点不自在，索性抬手示意赵远直接说条件，心里倒有点好奇 —— 这个互联网出身的赵总，还能开出什么花样来？难不成还能拿出比苹果更大的订单？
赵远也没啰嗦，开门见山：
“第一条，产能优先级。我要求长远的订单列入第一梯队，旺季核心客户诺基哑、苹
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