《让你去一机部实习，你成总工程师了？》 第484章 不懂做生意
随后，林司长把那份清单收了回去，手指在文件边上敲了两下。
“你的意思是，条件不能松？”
“不能松。”陈卫东说，“毛熊要是愿意拿东西换，就让他们拿出诚意。要是不愿意，七轴机床我们自己留着。”
陈司长看着他：“他们真会答应？”
“他们急不急，得看他们自己的军工缺什么。七轴机床能解决的问题，不是多买几台普通机床就能补上的。”
陈卫东说到这里，停了一下。
“他们这次肯拿出那份清单，说明他们缺的东西比我们想的多。我们不能因为清单好看，就先把底牌交出去。”
林司长点头：“这话我赞成。债已经还清了，咱们没有粮食压在手里，也不欠他们什么。七轴的技术在我们手里，谈判主动权也在我们手里。”
陈司长翻开笔记本：“那就把大型项目的技术资料列成硬条件。156个项目中断时留下的账，也该算一算了。”
“不是算旧账。”林司长说，“是让他们把承诺补上。”
“说法我会注意。”陈司长把这条记下来，“要是对方不同意呢？”
陈卫东拿起桌上的茶缸喝了一口。
“那就不换。技术资料留给我们，往国内用。厂房、铁路、能源项目，哪一样不需要基础资料？他们不肯给，我们自己慢慢摸索。反正七轴不会因为这笔生意做不成就少一台。”
陈司长合上笔记本：“这么说，谈成有赚头，谈不成也不亏。”
“对。”
林司长笑了笑：“这话让外贸部的人听见，估计要嫌你不懂做生意。”
“我懂。”陈卫东说，“做生意不是非得把家底摆给对方看。”
办公室里安静了几秒。
陈司长看着桌上的文件，心里重新算了一遍。过去谈进口，常是对方开条件，他们再想办法凑外汇、凑货物。现在倒过来了，毛熊先递清单，等着他们开价。
陈卫东没把话说满。
他清楚，形势变好，不代表往后每一笔贸易都好谈。可眼下至少不用急着拿粮食填缺口，也不用为了外汇把能卖的都送出去。
陈司长起身告辞，走到门口，又回头问：“电器出口那边，听说订单已经排到下半年了？”
“收音机、电视机，还有小型电机，订单都不少。”林司长说，“机床也一样。现在是人家来问我们什么时候交货，不是我们追着人家谈合同。”
“换了个位置，谈话都省劲。”
陈卫东没接这句。
七轴泄密的事还在他脑子里。
他不喜欢这件事，不是因为毛熊知道了七轴的存在，而是因为那几个教授连基本的轻重都没分清。
若不是这份调查报告送来，他还会以为保密工作做得不错。
年后第一天上班，就先收了一份这样的报告。
陈司长走后，林司长把文件收进抽屉。
“你也别把责任全往自己身上揽。高校那边的保密工作，得重新定规矩。”
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“你的意思是，条件不能松？”
“不能松。”陈卫东说，“毛熊要是愿意拿东西换，就让他们拿出诚意。要是不愿意，七轴机床我们自己留着。”
陈司长看着他：“他们真会答应？”
“他们急不急，得看他们自己的军工缺什么。七轴机床能解决的问题，不是多买几台普通机床就能补上的。”
陈卫东说到这里，停了一下。
“他们这次肯拿出那份清单，说明他们缺的东西比我们想的多。我们不能因为清单好看，就先把底牌交出去。”
林司长点头：“这话我赞成。债已经还清了，咱们没有粮食压在手里，也不欠他们什么。七轴的技术在我们手里，谈判主动权也在我们手里。”
陈司长翻开笔记本：“那就把大型项目的技术资料列成硬条件。156个项目中断时留下的账，也该算一算了。”
“不是算旧账。”林司长说，“是让他们把承诺补上。”
“说法我会注意。”陈司长把这条记下来，“要是对方不同意呢？”
陈卫东拿起桌上的茶缸喝了一口。
“那就不换。技术资料留给我们，往国内用。厂房、铁路、能源项目，哪一样不需要基础资料？他们不肯给，我们自己慢慢摸索。反正七轴不会因为这笔生意做不成就少一台。”
陈司长合上笔记本：“这么说，谈成有赚头，谈不成也不亏。”
“对。”
林司长笑了笑：“这话让外贸部的人听见，估计要嫌你不懂做生意。”
“我懂。”陈卫东说，“做生意不是非得把家底摆给对方看。”
办公室里安静了几秒。
陈司长看着桌上的文件，心里重新算了一遍。过去谈进口，常是对方开条件，他们再想办法凑外汇、凑货物。现在倒过来了，毛熊先递清单，等着他们开价。
陈卫东没把话说满。
他清楚，形势变好，不代表往后每一笔贸易都好谈。可眼下至少不用急着拿粮食填缺口，也不用为了外汇把能卖的都送出去。
陈司长起身告辞，走到门口，又回头问：“电器出口那边，听说订单已经排到下半年了？”
“收音机、电视机，还有小型电机，订单都不少。”林司长说，“机床也一样。现在是人家来问我们什么时候交货，不是我们追着人家谈合同。”
“换了个位置，谈话都省劲。”
陈卫东没接这句。
七轴泄密的事还在他脑子里。
他不喜欢这件事，不是因为毛熊知道了七轴的存在，而是因为那几个教授连基本的轻重都没分清。
若不是这份调查报告送来，他还会以为保密工作做得不错。
年后第一天上班，就先收了一份这样的报告。
陈司长走后，林司长把文件收进抽屉。
“你也别把责任全往自己身上揽。高校那边的保密工作，得重新定规矩。”
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