正文 第155章 信
家不接。苏联人现在只认中国货。”
“东南亚呢？”
“马来西亚和新加坡的经销商上周发了函，说下季度不再续我们的合同了。转投中国那边。”
田中一郎把两只手撑在桌面上。
三年。他花了三年时间把电饭锅推到国际市场，从零做到百分之九十的份额。三年心血。
两个月，全没了。
“开会。”他说，“把所有部长都叫来。”
山口出去了。
田中一郎一个人站在会议室里，看着桌上那堆拆开的零件。
他想改进技术。他想追上去。
但他心里清楚一件事——中国人卖的价格，是他们成本的七成。就算技术追平了，价格也打不过。
人工成本摆在那儿。
这仗，没法打。
红星创汇机械厂。厂办。
陈卫东坐在桌前，面前摊着一份外贸部转来的市场简报。
他用铅笔在几个数字下面画了线。
国际市场份额变化（电饭煲品类）：
脚盆鸡：从百分之九十降至百分之四十八。
红星厂：从零升至百分之三十九。
其余：百分之十三。
两个月。
陈卫东把简报合上了。
还不够。百分之三十九不是终点。但现在产能就这么多，急不来。
门被推开了。李国强跑进来，手里攥着一张电报纸，脸上的表情藏不住。
“陈工！大事！”
陈卫东抬头。
“毛熊那边来消息了。”李国强把电报纸拍在桌上，“他们要签五年长期供货合同。五年！每年最低供货量两万台，价格锁定。”
他又凑近了一步，压低声音。“还有个事——咱们的电饭煲在脚盆鸡本土卖疯了。那帮商人从毛熊倒货回去，一周补了三次货。脚盆鸡人自己排队买咱们的东西。”
李国强说完，眼睛盯着陈卫东，等他的反应。
陈卫东把电报纸拿起来看了一遍。
“五年合同。”他说。
“对！五年！稳了！”
“不签。”
李国强的笑凝在脸上。
“什么？”
“五年太长了。签两年，每年重新谈价格。”
李国强愣了两秒。“为什么？人家给五年保底，这不是好事吗？”
陈卫东把电报纸放下。
“毛熊跟脚盆鸡的合同也是长期的。”他说，“结果呢？说撕就撕了。”
李国强没接话。
“把命交到别人手里，不踏实。”陈卫东说，“两年一签，灵活。万一他们翻脸，咱们的损失小。万一咱们的产品升
“东南亚呢？”
“马来西亚和新加坡的经销商上周发了函，说下季度不再续我们的合同了。转投中国那边。”
田中一郎把两只手撑在桌面上。
三年。他花了三年时间把电饭锅推到国际市场，从零做到百分之九十的份额。三年心血。
两个月，全没了。
“开会。”他说，“把所有部长都叫来。”
山口出去了。
田中一郎一个人站在会议室里，看着桌上那堆拆开的零件。
他想改进技术。他想追上去。
但他心里清楚一件事——中国人卖的价格，是他们成本的七成。就算技术追平了，价格也打不过。
人工成本摆在那儿。
这仗，没法打。
红星创汇机械厂。厂办。
陈卫东坐在桌前，面前摊着一份外贸部转来的市场简报。
他用铅笔在几个数字下面画了线。
国际市场份额变化（电饭煲品类）：
脚盆鸡：从百分之九十降至百分之四十八。
红星厂：从零升至百分之三十九。
其余：百分之十三。
两个月。
陈卫东把简报合上了。
还不够。百分之三十九不是终点。但现在产能就这么多，急不来。
门被推开了。李国强跑进来，手里攥着一张电报纸，脸上的表情藏不住。
“陈工！大事！”
陈卫东抬头。
“毛熊那边来消息了。”李国强把电报纸拍在桌上，“他们要签五年长期供货合同。五年！每年最低供货量两万台，价格锁定。”
他又凑近了一步，压低声音。“还有个事——咱们的电饭煲在脚盆鸡本土卖疯了。那帮商人从毛熊倒货回去，一周补了三次货。脚盆鸡人自己排队买咱们的东西。”
李国强说完，眼睛盯着陈卫东，等他的反应。
陈卫东把电报纸拿起来看了一遍。
“五年合同。”他说。
“对！五年！稳了！”
“不签。”
李国强的笑凝在脸上。
“什么？”
“五年太长了。签两年，每年重新谈价格。”
李国强愣了两秒。“为什么？人家给五年保底，这不是好事吗？”
陈卫东把电报纸放下。
“毛熊跟脚盆鸡的合同也是长期的。”他说，“结果呢？说撕就撕了。”
李国强没接话。
“把命交到别人手里，不踏实。”陈卫东说，“两年一签，灵活。万一他们翻脸，咱们的损失小。万一咱们的产品升
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