正文 第335章 惠万家的松动
“我们要不要准备一下，万一他们提苛刻条件呢？”
整个团队在好消息来临之际还是有些担心，七嘴八舌地讨论。
“不用担心，见招拆招，我们有我们的底线。”
“另外，这次见面，重点不是条款，是态度。”
“我们要弄清楚，他们为什么转变，背后的原因到底是什么。”
“如果是李副市长施压，那我们就顺势而为。”
“反而言之，如果是鑫源松口，那我们就借力打力。”
“总之，随机应变，目标明确，拿下合作就是王道。”
林若溪摆摆手，当场定下基调，团队有了主心骨，自然安心不少。
第二天下午，林若溪带着渠道部经理，准时赴约。
地点在一家安静的咖啡厅包厢，环境看起来很私密。
惠万家的采购总监王明，一个人来的，也没带下属。
“王总监，您好，我是林若溪，这位是我们李经理。”
林若溪进入包间，便伸出手，闲得十分客气的样子。
“林总，久仰，请坐，喝点什么？”对方也是一团和气。
“拿铁吧，谢谢！王总监，我们直接进入正题吧。”
“好，林总爽快，那我就直说了，你们的产品，我们看了。”
“品质不错，包装也好，定位也清晰，目前看来，确实很有市场潜力。”
“之前因为一些原因，没能合作，只能说那是我们的损失，为此深表遗憾。”
“现在，我们重新评估，觉得可以试试，但……合作条件肯定要谈。”
王明开门见山，态度很直接，语气也很平和。
“王总监愿意重新评估我们青山产品，非常感谢，条件当然可以谈。”
林若溪试探，想摸清底细，“但不知，王总监所说的一些原因，具体是？”
“这个……林总应该清楚，鑫源集团那边，给了我们不小的压力。”
王明说道：“不过，最近情况有变，上面有了新精神，要支持本土企业。”
“尤其是像青山集团这样，有特色，有潜力的企业，必须得支持。”
“我们作为省城最大的连锁超市，也要响应号召嘛，你说是不是？”
王明的这番话说得还算含蓄，但意思已经很明白。
上面有新精神，这不是释放李副市长的信号又是什么？
李副市长让惠万家感受到了压力，所以必须做出应该有的姿态。
“原来如此，感谢王总监和惠万家的支持。”
“那具体的合作条件，王总监有什么想法？”
林若溪心里有数了，开始谈实质的合作内容。
“入场费，条码费，促销费，都可以谈，但不会全免。”
“货架位置，我们可以给中档，最好位置实在没办法，要给清泉。”
整个团队在好消息来临之际还是有些担心，七嘴八舌地讨论。
“不用担心，见招拆招，我们有我们的底线。”
“另外，这次见面，重点不是条款，是态度。”
“我们要弄清楚，他们为什么转变，背后的原因到底是什么。”
“如果是李副市长施压，那我们就顺势而为。”
“反而言之，如果是鑫源松口，那我们就借力打力。”
“总之，随机应变，目标明确，拿下合作就是王道。”
林若溪摆摆手，当场定下基调，团队有了主心骨，自然安心不少。
第二天下午，林若溪带着渠道部经理，准时赴约。
地点在一家安静的咖啡厅包厢，环境看起来很私密。
惠万家的采购总监王明，一个人来的，也没带下属。
“王总监，您好，我是林若溪，这位是我们李经理。”
林若溪进入包间，便伸出手，闲得十分客气的样子。
“林总，久仰，请坐，喝点什么？”对方也是一团和气。
“拿铁吧，谢谢！王总监，我们直接进入正题吧。”
“好，林总爽快，那我就直说了，你们的产品，我们看了。”
“品质不错，包装也好，定位也清晰，目前看来，确实很有市场潜力。”
“之前因为一些原因，没能合作，只能说那是我们的损失，为此深表遗憾。”
“现在，我们重新评估，觉得可以试试，但……合作条件肯定要谈。”
王明开门见山，态度很直接，语气也很平和。
“王总监愿意重新评估我们青山产品，非常感谢，条件当然可以谈。”
林若溪试探，想摸清底细，“但不知，王总监所说的一些原因，具体是？”
“这个……林总应该清楚，鑫源集团那边，给了我们不小的压力。”
王明说道：“不过，最近情况有变，上面有了新精神，要支持本土企业。”
“尤其是像青山集团这样，有特色，有潜力的企业，必须得支持。”
“我们作为省城最大的连锁超市，也要响应号召嘛，你说是不是？”
王明的这番话说得还算含蓄，但意思已经很明白。
上面有新精神，这不是释放李副市长的信号又是什么？
李副市长让惠万家感受到了压力，所以必须做出应该有的姿态。
“原来如此，感谢王总监和惠万家的支持。”
“那具体的合作条件，王总监有什么想法？”
林若溪心里有数了，开始谈实质的合作内容。
“入场费，条码费，促销费，都可以谈，但不会全免。”
“货架位置，我们可以给中档，最好位置实在没办法，要给清泉。”
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