正文 第342章 EPC总包
迎着台下众人凝重认真的脸庞。
周正神态从容，开口说道。
“盛华集团在去年，还没有成立的时候，只有一家建筑工程公司和两家国营水泥厂，以及一家国营水泥制品厂。”
“看似是一家公司和三家工厂，实际上，却是一条小的建筑产业链。”
“水泥厂为建筑公司提供水泥，为水泥制品厂提供原料，然后水泥制品厂为建筑公司提供水泥预制件，在这一条产业链里，建筑公司作为末端，只要建筑公司能有活儿干，那水泥厂和水泥制品厂就能有活儿干。”
众人凝望着礼台上的周正，沿话语思索起来。
“后来，集团成立，增加纺织产业，我用同样的办法，将丝绸厂，棉纺厂，针织厂还有一座成衣厂也联合成一条产业链。”
“只要成衣厂能动，其他的三座工厂就能生产。”
“当然，我也并没有将所有的压力都给到末端工厂，其他所有的工厂，无论是水泥，还是丝绸，纺织都要对外接取业务订单的。”
“产业链是内部保底，发展要向外。”
周正顿了顿，给众人留出些接受思考的时间，然后继续说道。
“后来……我把这套方法用到安山的托管国企上，并且在这期间，加入了物流运输事业群和安保事业群。”
“在后续相继成立的农贸事业群，商贸事业群，盛华航运，盛华船舶重工，还有盛华港务公司，本质上也都是这一套方法。”
“方法很简单，但效果非常好。”
“一方面，它保证了集团的成本和利润，另外，它同样保证了集团生产执行的统一标准，将盛华集团的影响力和品牌效应进一步放大。”
不少人暗自点头。
这一套方法的底层逻辑非常简单。
通过产业链和内部产业合作，把生产成本降低，把利润稳定，把生产品质稳定，然后……以集团的体量拥有对外的议价权，将原料价格进一步稳定压低。
最后，集团用平价的价格和统一的标准品质，来获取客户的信任。
同样的价格，你没有我的品质好。
同样的品质，你没有我的价格低。
想明白这一点的外贸人员，脸上纷纷露出无奈笑容。
怪不得集团在外贸领域一出现，就直接站稳脚跟，并且迅速根深蒂固起来，就这一套打出来，再加上盛华的宣传和售后……
有谁能和盛华竞争？
这些外贸人员看到的是一个方面。
其他那些从政府机关出身或者部委出身的管理人员从中看到的，又是另外的一方面。
集团内部事业群工厂间相互合作，却从来没有出现三角债务。
大型企业搞产业链的很多，比如安钢，比如石油，但是，几乎所有大型企业都深陷内部三角债务，挣脱不开。
只要解开这一点。
很多大型企业都能够原地翻身。
不过……他们也明白，单是这一点，所有企业基本都没办法做到，因为三角债务不仅是
周正神态从容，开口说道。
“盛华集团在去年，还没有成立的时候，只有一家建筑工程公司和两家国营水泥厂，以及一家国营水泥制品厂。”
“看似是一家公司和三家工厂，实际上，却是一条小的建筑产业链。”
“水泥厂为建筑公司提供水泥，为水泥制品厂提供原料，然后水泥制品厂为建筑公司提供水泥预制件，在这一条产业链里，建筑公司作为末端，只要建筑公司能有活儿干，那水泥厂和水泥制品厂就能有活儿干。”
众人凝望着礼台上的周正，沿话语思索起来。
“后来，集团成立，增加纺织产业，我用同样的办法，将丝绸厂，棉纺厂，针织厂还有一座成衣厂也联合成一条产业链。”
“只要成衣厂能动，其他的三座工厂就能生产。”
“当然，我也并没有将所有的压力都给到末端工厂，其他所有的工厂，无论是水泥，还是丝绸，纺织都要对外接取业务订单的。”
“产业链是内部保底，发展要向外。”
周正顿了顿，给众人留出些接受思考的时间，然后继续说道。
“后来……我把这套方法用到安山的托管国企上，并且在这期间，加入了物流运输事业群和安保事业群。”
“在后续相继成立的农贸事业群，商贸事业群，盛华航运，盛华船舶重工，还有盛华港务公司，本质上也都是这一套方法。”
“方法很简单，但效果非常好。”
“一方面，它保证了集团的成本和利润，另外，它同样保证了集团生产执行的统一标准，将盛华集团的影响力和品牌效应进一步放大。”
不少人暗自点头。
这一套方法的底层逻辑非常简单。
通过产业链和内部产业合作，把生产成本降低，把利润稳定，把生产品质稳定，然后……以集团的体量拥有对外的议价权，将原料价格进一步稳定压低。
最后，集团用平价的价格和统一的标准品质，来获取客户的信任。
同样的价格，你没有我的品质好。
同样的品质，你没有我的价格低。
想明白这一点的外贸人员，脸上纷纷露出无奈笑容。
怪不得集团在外贸领域一出现，就直接站稳脚跟，并且迅速根深蒂固起来，就这一套打出来，再加上盛华的宣传和售后……
有谁能和盛华竞争？
这些外贸人员看到的是一个方面。
其他那些从政府机关出身或者部委出身的管理人员从中看到的，又是另外的一方面。
集团内部事业群工厂间相互合作，却从来没有出现三角债务。
大型企业搞产业链的很多，比如安钢，比如石油，但是，几乎所有大型企业都深陷内部三角债务，挣脱不开。
只要解开这一点。
很多大型企业都能够原地翻身。
不过……他们也明白，单是这一点，所有企业基本都没办法做到，因为三角债务不仅是
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