正文 第一百三十章 春季展销会拓展新客户
沈聿被带走之后，工厂安静了半个月。
车间照常开工，但有些东西似乎不一样了。
工人已经开始喊林希冉为“林厂长”，而不是林正宏。
林希冉很习惯这个称呼，不习惯的是林正宏。
好几次他和林希冉在谈论业务时，别人脱口而出喊厂长，他下意识就回应。
尴尬的是他，从一厂之长，现在跌落成一个普通的销售经理，地位和面子都过不去。
但他又能怎样？欠的一屁股债，还要林希冉给他分出一点客户订单的利润还款。
林正宏每天来得比谁都早。
他重新穿起年轻时候跑业务的西装外套，连吃饭时间都在打电话给客户联络感情。
他是整个办公室里嗓门最大的，惹得一些同事不快，有些时候，只能跑去室外的电话室里打。
有些客户说着“考虑考虑”，他就先把公司名、职务和名字记在本子上，用铅笔在旁边画个圈，隔两天再打一次。
有人私下说：“林厂长这是转性了。”
也有人撇嘴嘲笑他：“欠着债呢能不卖命吗？”
沈聿被警察叫去配合调查的消息，是顾砚辞叫人大肆宣扬出去的。
为的就是挽回被沈聿挑拨离间而不跟棉纺厂合作的客户。
果然，有几家之前退单的客户听说后，陆续来了电话，言语中带着悔意。
“之前沈经理跟我们说厂里换人对接、单子不归他管了，我们也是怕换个人麻烦。能不能帮我约一下新任的林厂长，看看能不能继续合作？”
郭师傅挂了电话，不悦地对林希冉说：“我看，他们不是怕麻烦？怕的是找不着人给他回扣吧。现在知道后悔了？”
林希冉明白，客户愿意回来，不全是因为沈聿倒了，而是市面上确实也找不到比林氏棉纺厂更便宜的工厂了。
因为前几年的市场环境不好，加上林正宏的错误带队，棉纺厂逐年降低自己的利润以换取生存空间，工厂以几乎是方圆百里中最低的价格去承接业务。
而价格战不能持久，必然会陷入恶性循环。
以前客户跟着沈聿走，深层次原因是觉得林氏棉纺厂便宜，现在沈聿进了局子，那些人出去找更便宜的工厂，没找着，才不得不吃回头草。
话说得客气，其实看的都是利益。
她没点破，只是让郭师傅约客户来厂里详谈。
沈聿的“逼宫”，让她彻底清楚了一件事：工厂不能永远靠老客户撑着，更不能靠一个人去跑客源。
傍晚，她在办公室跟顾砚辞聊这事儿，顾砚辞坐在椅子上，手里转着一支笔，边思考边讲：“销售部以前掌握着客源，客源就是工厂命脉，他们就几个人，都敢跟你叫板。今后，你手里得有自己的人、自己的客户。”
林希冉拼命点头：“我也这么想。”
要组建自己的销售团队，必须先厘清原来的。
那个拿出录音的小伙子，在沈聿事件后，在厂里留了半个多月。
最终，还是被林希冉叫到了办公室。
车间照常开工，但有些东西似乎不一样了。
工人已经开始喊林希冉为“林厂长”，而不是林正宏。
林希冉很习惯这个称呼，不习惯的是林正宏。
好几次他和林希冉在谈论业务时，别人脱口而出喊厂长，他下意识就回应。
尴尬的是他，从一厂之长，现在跌落成一个普通的销售经理，地位和面子都过不去。
但他又能怎样？欠的一屁股债，还要林希冉给他分出一点客户订单的利润还款。
林正宏每天来得比谁都早。
他重新穿起年轻时候跑业务的西装外套，连吃饭时间都在打电话给客户联络感情。
他是整个办公室里嗓门最大的，惹得一些同事不快，有些时候，只能跑去室外的电话室里打。
有些客户说着“考虑考虑”，他就先把公司名、职务和名字记在本子上，用铅笔在旁边画个圈，隔两天再打一次。
有人私下说：“林厂长这是转性了。”
也有人撇嘴嘲笑他：“欠着债呢能不卖命吗？”
沈聿被警察叫去配合调查的消息，是顾砚辞叫人大肆宣扬出去的。
为的就是挽回被沈聿挑拨离间而不跟棉纺厂合作的客户。
果然，有几家之前退单的客户听说后，陆续来了电话，言语中带着悔意。
“之前沈经理跟我们说厂里换人对接、单子不归他管了，我们也是怕换个人麻烦。能不能帮我约一下新任的林厂长，看看能不能继续合作？”
郭师傅挂了电话，不悦地对林希冉说：“我看，他们不是怕麻烦？怕的是找不着人给他回扣吧。现在知道后悔了？”
林希冉明白，客户愿意回来，不全是因为沈聿倒了，而是市面上确实也找不到比林氏棉纺厂更便宜的工厂了。
因为前几年的市场环境不好，加上林正宏的错误带队，棉纺厂逐年降低自己的利润以换取生存空间，工厂以几乎是方圆百里中最低的价格去承接业务。
而价格战不能持久，必然会陷入恶性循环。
以前客户跟着沈聿走，深层次原因是觉得林氏棉纺厂便宜，现在沈聿进了局子，那些人出去找更便宜的工厂，没找着，才不得不吃回头草。
话说得客气，其实看的都是利益。
她没点破，只是让郭师傅约客户来厂里详谈。
沈聿的“逼宫”，让她彻底清楚了一件事：工厂不能永远靠老客户撑着，更不能靠一个人去跑客源。
傍晚，她在办公室跟顾砚辞聊这事儿，顾砚辞坐在椅子上，手里转着一支笔，边思考边讲：“销售部以前掌握着客源，客源就是工厂命脉，他们就几个人，都敢跟你叫板。今后，你手里得有自己的人、自己的客户。”
林希冉拼命点头：“我也这么想。”
要组建自己的销售团队，必须先厘清原来的。
那个拿出录音的小伙子，在沈聿事件后，在厂里留了半个多月。
最终，还是被林希冉叫到了办公室。
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