正文 第748章 卖得越贵，患者越觉得有效
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“可以。”
林长生点了点病历汇总。
“先把真正需要补的人筛出来，再看共同病机。”
沈若晴想了想。
“常见的并不都是肾阳虚。”
“当然不是。”
“肝郁、脾虚、湿阻和气血不足占了很大一部分。”
“所以单纯温肾壮阳不行。”
韩笑翻出几份典型病例。
“太温燥会伤阴，太滋腻会碍胃，见效慢又留不住患者。”
林长生点了点头。
这正是问题最难的地方。
一款真正适合大范围使用的调理方，不能只追求药力强。
它要足够温和，不让体质偏热的人吃完口干鼻血。
也不能过于滋腻，否则脾胃虚弱的人吃几天就会腹胀便溏。
它还要兼顾现代人的常见状态。
久坐、熬夜、精神紧张、饮酒和饮食不规律，早已让单一证型变得越来越少。
许多人既有虚，又有郁和湿。
只补不通，补进去的药力反而会变成负担。
只通不补，又难以维持改善。
更重要的是，患者需要感受到效果。
不是宣传中的一夜回春，而是睡眠、精神、腰膝状态与性功能都出现真实变化。
见效太慢，患者会重新回到那些夸张广告面前。
“价格呢？”
赵广平还是问到了现实问题。
“现在连方子都没定。”
“我只是先问方向。”
“普通人长期吃得起。”
林长生没有犹豫。
“不能一盒卖几百上千？”
“你想跟那些人一样？”
赵广平立刻摆手。
“不想。”
他却没有完全放弃。
“驱虫清源丸国内利润很薄，是因为要覆盖大规模公共卫生需求，这个产品或许可以留出正常利润。”
“正常利润可以。”
林长生看着他。
“利用患者难以启齿坐地起价，不可以。”
赵广平点头。
这条界线看似简单，真正经营起来却极难守住。
同样一款药，定价五十元可以有利润，定价五百元也会有人买。
尤其是壮阳调理类产品，价格越高，某些消费者反而越愿意相信。
医院如果真的进入这个市场，最大的诱惑并不是销量。
而是患者愿意为隐秘需求支付远高于药材本身的价格。
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“可以。”
林长生点了点病历汇总。
“先把真正需要补的人筛出来，再看共同病机。”
沈若晴想了想。
“常见的并不都是肾阳虚。”
“当然不是。”
“肝郁、脾虚、湿阻和气血不足占了很大一部分。”
“所以单纯温肾壮阳不行。”
韩笑翻出几份典型病例。
“太温燥会伤阴，太滋腻会碍胃，见效慢又留不住患者。”
林长生点了点头。
这正是问题最难的地方。
一款真正适合大范围使用的调理方，不能只追求药力强。
它要足够温和，不让体质偏热的人吃完口干鼻血。
也不能过于滋腻，否则脾胃虚弱的人吃几天就会腹胀便溏。
它还要兼顾现代人的常见状态。
久坐、熬夜、精神紧张、饮酒和饮食不规律，早已让单一证型变得越来越少。
许多人既有虚，又有郁和湿。
只补不通，补进去的药力反而会变成负担。
只通不补，又难以维持改善。
更重要的是，患者需要感受到效果。
不是宣传中的一夜回春，而是睡眠、精神、腰膝状态与性功能都出现真实变化。
见效太慢，患者会重新回到那些夸张广告面前。
“价格呢？”
赵广平还是问到了现实问题。
“现在连方子都没定。”
“我只是先问方向。”
“普通人长期吃得起。”
林长生没有犹豫。
“不能一盒卖几百上千？”
“你想跟那些人一样？”
赵广平立刻摆手。
“不想。”
他却没有完全放弃。
“驱虫清源丸国内利润很薄，是因为要覆盖大规模公共卫生需求，这个产品或许可以留出正常利润。”
“正常利润可以。”
林长生看着他。
“利用患者难以启齿坐地起价，不可以。”
赵广平点头。
这条界线看似简单，真正经营起来却极难守住。
同样一款药，定价五十元可以有利润，定价五百元也会有人买。
尤其是壮阳调理类产品，价格越高，某些消费者反而越愿意相信。
医院如果真的进入这个市场，最大的诱惑并不是销量。
而是患者愿意为隐秘需求支付远高于药材本身的价格。
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